随着电子时代的发展，经济全球化的初步形成，没有一个企业是单独存在在这个行业里的，企业都想把企业的产品市场扩展到国内或者是海外市场，既然要扩大市场，那就一定要让别人知道你企业的品牌，而参加展会就是一个很好的宣传方式，在参展过程中不仅能扩大自己品牌的影响力，还能与同行业来进行技术上的交流，也可以和潜在客户面对面的进行交流，这样可以很好的改善自己的产品不足之处。

在我们参加国际展览会经常遇到这样的问题：

 “我们企业为什么要来参加展览会呢?” 

“我们企业要以什么方式来参展才能更成功呢? ”

“我们企业通过参展能让我们得到多少回报呢?”

 　　事实上，让企业了解展览会的价值是展会成功和能够以后持续举办的最好的方法，在展会究竟具有哪些理应给企业带来有用 的价值？它有什么优势？

 一、首先企业要先定位展览会的目标——销售 

跟销售有关的目标更易来进行衡量。

 1、获得定单的机会17%

 2、从现有潜在客户中发现新客户机会20%

 3、直接发掘新客户的机会40% 

4、加强产品文化的形象机会15%

 二、吸引买主 

参观者的表现方式有：

 1、有70%是计划购买1个或者更多产品的;

 2、有四分之三的人一定会买1个或更多产品的; 

3、有90%的参观者表示参观了展览会影响了他们的采购决定 当然也有些观众会把参观当成娱乐来看，但是总体上说：有 80%的观众可以影响其公司的采购决定，或者有权决定采购、采购 什么或是向采购部门推荐，但是需要特别重视的是：展台的销 售人员必须能够很好的进行专业的产品介绍和宣传。

 三、吸引新买主

 　　　可以说展会中有很多的的观众在展会开幕前的几个月内并未得到 过企业的推销。 

四、节约费用 

在展览会上企业可以和客户来进行面对面的交流，而这种交流可以帮助企业节约最少20%的经费，我们来是行对比一下，个体上门推销，企业需要销售代表的工资、交通费以及招待费等那企业在展位上所花费的其中包括展台设计搭建、展品运费及参展人 员的差旅费。这可以说比直接销售节约50%的费用。

 五、节省时间 

在展览会和客户进行面对面的交流可以很好的加速了整个销售过程，降低了回访率40%。要成功销售，传统销售的访问次数约为 3.7次，而展览会只有1.3次，而且不需任何展后回访的情况高达总数的48%。