随着电子时代的发展，经济全球化的初步形成，没有一个企业是

单独存在在这个行业里的，企业都想把企业的产品市场扩展到国

内或者是海外市场，既然要扩大市场，那就一定要让别人知道你

企业的品牌，而参加展会就是一个很好的宣传方式，在参展过程

中不仅能扩大自己品牌的影响力，还能与同行业来进行技术上的

交流，也可以和潜在客户面对面的进行交流，这样可以很好的改

善自己的产品不足之处。
 
在我们参加国际展览会经常遇到这样的问题：

“我们企业为什么要来参加展览会呢?"”

“我们企业要以什么方式来参展才能更成功呢?”

“我们企业通过参展能让我们得到多少回报呢?”

事实上，让企业了解展览会的价值是展会成功和能够以后持

续举办的最好的方法，在展会究竟具有哪些理应给企业带来有用

的价值？它有什么优势？
一、首先企业要先定位展览会的目标——销售

跟销售有关的目标更易来进行衡量。

1、获得定单的机会17%

2、从现有潜在客户中发现新客户机会20%

3、直接发掘新客户的机会40%

4、加强产品文化的形象机会15%

二、吸引买主

参观者的表现方式有：

1、有70%是计划购买1个或者更多产品的;

2、有四分之三的人一定会买1个或更多产品的;

3、有90%的参观者表示参观了展览会影响了他们的采购决定

当然也有些观众会把参观当成娱乐来看，但是总体上说：有

80%的观众可以影响其公司的采购决定，或者有权决定采购、采购

什么或是向采购部门推荐，因此，需要特别重视的是：展台的销

售人员必须能够很好的进行专业的产品介绍和宣传。

三、吸引新买主

可以在展会中有很多的的观众在展会开幕前的几个月内并未得到

过企业的推销。

四、节约费用

在展览会上企业可以和客户来进行面对面的交流，而这种交

流可以帮助企业节约最少20%的经费，我们来是行对比一下，个体

上门推销，企业需要销售代表的工资、交通费以及招待费等那企

业在展位上所花费的其中包括展台设计搭建、展品运费及参展人

员的差旅费。这可以说比直接销售节约50%的费用。

五、节省时间
在展览会和客户进行面对面的交流可以很好的加速了整个销售过

程，降低了回访率40%。要成功销售，传统销售的访问次数约为

3.7次，而展览会只有1.3。次，而且不需任何展后回访的情况高

达总数的48%。